• <u id="ue40g"><optgroup id="ue40g"></optgroup></u><strong id="ue40g"></strong>
  • <tt id="ue40g"><optgroup id="ue40g"></optgroup></tt>
  • <source id="ue40g"><div id="ue40g"></div></source>
  • <li id="ue40g"><wbr id="ue40g"></wbr></li>
      報料電話: 15670616303

    銷售與市場網

    銷售與市場網 首頁 微觀點 查看內容

    趙川:抓住那群Z世代

    2020-12-14 10:54| 發布者: 劉堯| 查看: 673099| 評論: 0|原作者: 趙川

    222摘要: 隨著以00后為主的Z世代成為消費主力軍,缺乏品牌忠誠度,分散、個性、張揚似乎已成為當前消費者的主流。那么,如何抓住這些新生代,迎接新的市場紅利,打造企業的營銷生態呢?

      隨著以00后為主的Z世代成為消費主力軍,缺乏品牌忠誠度,分散、個性、張揚似乎已成為當前消費者的主流。那么,如何抓住這些新生代,迎接新的市場紅利,打造企業的營銷生態呢?

      2020年12月5日,在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠:新生態,新算法,新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業營銷創新獎頒獎典禮”上,我們邀請到了北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO趙川先生做了《后流量時代,用生態思維重構營銷》的主題演講。

    趙川北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO

      以下是趙川先生的精彩分享:

      今天我不代表公司,代表C位品牌聯盟。C位聯盟從去年年底成立至今,做了很多事,我也有很多感觸。

      我演講的主題是“后流量時代,用生態思維重構營銷”。主題的來源很有意思,我跟一幫人聊天,聊到一雙運動鞋多少錢,“80后”回答五六百,“90后”回答一千五,“00后”回答兩萬塊。

      00后回答得很準確,但這個數字其實不是來源于個人,而是一個APP,叫得物。明星在這里曬單,年輕人在這里獲取信息、交流觀點、買賣產品......得物打造了中國頂尖的潮流聚集地。目前,得物APP上超過43%用戶買一雙鞋超過5000塊錢,因為營造出“潮流生態”,得物營業額已突破了60億元。

      “生態”正是本次主題的關鍵,首先澄清兩個誤區:

      第一,生態不是目標,是思維,企業依靠生態思維構建營銷的時代已經來臨。

      第二,講到生態,大家可能覺得很虛,因為被大廠的生態概念喊怕了。阿里巴巴、騰訊、百度在做生態,他們做的是生態版圖;相比于巨頭企業,成長中的企業更應該做生態,但要做經營中的營銷生態。

      比如白酒領域中的新貴江小白,白酒領域中品牌林立,留給成長中品牌的機會非常小。江小白剛成立那幾年,大家都說江小白第二年必死,結果江小白活得還不錯。

      為什么?因為酒瓶。

      江小白用酒瓶文案和全中國的年輕人玩到了一起,為年輕人開演唱會、和年輕人一起涂鴉,打造出一個潮玩生態圈,在白酒市場為自己建立了護城河!拔沂墙“,生活很簡單”,今天我們再看,江小白2019年底收入已增長至30億元,非常出色。

      在自身資源一定情況下,成長型企業更應該通過渠道融合、產品再設計、品牌再創新、用戶深度包圍等方式,為企業安全生存打造一個保護層,我稱之為“企業營銷生態”。

      那么,在如今的存量時代,企業該如何去打造營銷生態呢?

      多元化,共情用戶

      今天的市場環境正在發生著巨大變化,以00后為主的Z世代人群,分散且極度缺乏品牌忠誠度,像以前那樣從一個角度、一個空間、一個定位、一個概念去打造品牌,幾乎是不可能的。

      所以大象深入研究這些Z世代人群的喜好:

      他們喜歡聽嘻哈音樂,大象就請潮流的嘻哈說唱藝人寫歌;他們還喜歡二次元,大象便簽約了國內300多個二次元頭部博主,圍繞品牌去做內容。通過微博發起相關話題,一個月的時間,大象的品牌曝光量達到1.5億人次,通過這樣多元化滿足用戶、多角度共情用戶的方式,大象邁出了打造營銷生態的第一步。

      共創

      品牌要跨界,要共創情感。好多人都以為跨界就是貼標、在瓶子上畫畫,事實絕非如此?缃缡菍⑵放乒矂,內生商業價值,通過突破線性生產模式下時間、資源的限制,共創出用戶對于品牌的情感認同。

      供給升級

      我們C位聯盟中有這樣一個打火機品牌,別的打火機賣五毛錢,它賣三十塊錢,這個品牌就是英伽打火機,它在不到三年的時間,就把高端打火機市場打透了。

      為什么?因為通過產品升級,英伽把原來功能性的產品,升級為情感交流的時尚快消品,拉開了一個新的戰場。在供給側,我們要真正用營銷思維去打造營銷生態,對產品進行升級,與對手在另一個維度上去競爭,如此才有脫穎而出的機會。

      賦能而非競爭

      過去大家都講同行相欺,同行是敵人,但是今天這個時代,同行也不相欺,友商也可共商。

      我們聯盟有一個非常厲害的企業,虎邦辣醬。外賣渠道里面,很多菜品沒辣味、缺佐餐配料,虎邦便把辣醬做成小包裝,在進入傳統渠道的同時,整合外賣渠道,打造出一個新的營銷生態。

      “有外賣的地方就有虎邦辣醬”,好多我們看似不相干的資源,都蘊含著巨大的潛力。我們要做的就是將這些看似八竿子打不著的行業賦能、整合起來,通過渠道重構,在營銷生態上布下重要的一環。

      創造生態

      2020年,隨著老羅的“交個朋友”出現,萬物皆可直播。老羅之前,中國直播是網紅、草根直播,企業家不出來,有包袱;但是從老羅直播起始,他帶動了非草根直播趨勢,老羅還了4個億債,很多企業家甚至政府機構也都開始了直播。

      趨勢需要我們去借,如果沒有,就需要我們去造。

      我們聯盟也有一個老羅,是奧康老羅。2008年奧運會,奧康除了邀請劉翔代言,還邀請了陳亮、王軍霞做公益,為普通年輕人圓夢。以傳統營銷觀念來看,這是一件事倍功半的事,然而事實上,奧康卻成功地把市場的情緒帶動了起來,并借著“國貨”“民族”等大勢順勢實現了整個集團營銷目標。

      趨勢很重要,要造勢、借勢才能夠謀勢。

      2019年由《銷售與市場》雜志發起,C位聯盟成立,C位聯盟中的我們都是關注用戶、關注渠道、關注品牌的企業,諸多資源共創共享。

      今年10月份,大象、江小白、英伽打火機、零糖君用生態營銷思維,攻陷中國互聯網大廠網易,侵入網易一萬多員工的生活中,吃飯喝酒有江小白、健康飲品有零糖君、小憩抽煙有英伽、下班之后還能帶大象回家。

      正是通過這種生態思維,我們溝通并包圍著年輕用戶。

      我們很幸運,今天這個時代,Z世代的消費行為正宣告著中國市場的未來屬于國產品牌;生在這個時代的我們,更應該去借勢、造勢,借助C位聯盟這個集體,國潮國貨一起努力,爭做具有生態思維的經營者,爭做中國品牌不負韶華的后生力量,堅信,中國的,才是世界的!

     。ū疚母鶕钨e現場演講整理,未經本人審閱)

    酷斃

    雷人

    鮮花

    雞蛋

    路過

    銷售與市場網 ( 豫ICP備19000188號-5

    GMT+8, 2021-4-2 15:35 , Processed in 1.070944 second(s), 15 queries .

    Powered by 銷售與市場網 河南銷售與市場雜志社有限公司

    © 1994-2019 www.zjgshjjx.com

    回頂部 中文有码无码人妻在线 ,日韩欧美 亚洲视频,中国国产高清一级毛卡片,东京热无码中文字幕av专区 国产成 人 综合 亚洲不卡 天码欧美日本一道免费 在线看不卡日本AV 人人鲁免费播放视频
    成 人影片 免费观看网站 中文字幕不卡高清视频在线 亚洲VA在线VA天堂XX XX 不卡无在线一区二区三区观 老熟妇乱子伦牲交视频 不卡的av日本影片在线观看 中文字幕无线观看链接 2019偷窥自拍最新视频在线 亚洲va在线va天堂xx xx 欧美国产国产综合视频 亚洲AV有码在线天堂 一道本不卡免费高清在线 久久久综合九色综合中文字幕 欧美丰满熟妇XXXX 五月亭亭开心中文字幕 ***综合中文字幕在线 波多野结衣中文字幕免费 成年免费可以看的性视频 狼天天狼天天香蕉免费 一区二区三区高清视频 色五月色开心婷婷色丁香 高清无码v视频日本www 俩人做人爱全免费视频 亚洲视频在线不卡免费 国产中文字幕乱人伦在线观看 亚洲国产中文字幕在线视频综合 韩国乱理片中文字幕在线播放 亚洲 欧美 中文字幕 在线 欧美图亚洲色另类偷偷自拍 欧美亚洲日韩视频在线中文 八戒八戒午夜视频 亚洲成av人片在线观看 暖暖高清免费视频 国产在线视视频有精品 天天影视色香欲综合视频 国产精品一区二区三区 高清无码成本人视频 在线不卡日本v一区二区 欧美胖老太牲交大战 欧美国产国产综合视频 亚洲 另类 欧美 日韩 专区 色欲色欲天天天www 亚洲无线观看 日本一本免费一二区三区 人人澡 人人澡 人人看高清无码 国产做爰全免费的视频 亚洲看片无码在线视频 伊人久久精品99热超碰 天天综合亚洲综合网站 自拍一区 综合图区 超pen个人视频公开视频首页 欧美日韩在线无码一区 日韩在线旡码免费视频 中文字幕无码免费视频 三级在线看中文字幕完整版 天码欧美日本一道免费 香蕉视频在线观看 亚洲 中文 字幕视频 秋霞在线观看片无码免费 超级中国3中文字幕在线观看 在线不卡日本v二区三区 一本到在线是免费观看 在线高清免费不卡中文字幕 视频区 中文有码 中文无码 大伊香蕉在线观看视频 人成午夜大片免费视频 亚洲 日韩 国产 另类 国产亚洲视频在线播放 制服 小说 亚洲 欧美 校园 国产日韩在线欧美视频 亚洲中文字幕在线不卡电影 亚洲m码 欧洲s码 久久久综合色久一本 中国最大成网人站亚洲 狠狠综合久久综合88亚洲 青草草在线视频免费观看 成年免费可以看的性视频 精品国产自在自线官方 日本 AⅤ天堂 在线 亚洲三级在线中文字幕 中文字幕不卡高清视频在线 少妇高潮免费视频 欧美a级v片 亚洲免费无码真人在线 波多野结衣(中文字幕)在线 日本大片免a费观看视频 制服 小说 亚洲 欧美 校园 亚洲 欧洲 日韩 综合在线 一点都不卡的中文视频在线观看 日本三级片 亚洲 中文 欧美 日韩 亚洲超碰无码中文字幕 真人抽搐一进一出视频 亚洲高清有码中文字 伊人狼人综在合线AV 秋霞影视|午夜福利免费院高清在线观看 中文字幕无线观看中文在线观看 国产 欧美 亚洲 中文字幕 亚洲 日韩 国产 另类 欧美综合自拍亚洲综合图区 一本久道久久综合久久鬼色 一本到高清在线视频观看 亚洲 中文 欧美 日韩 日本无卡码高清免费视频v 台湾无码中文娱乐网 波多野结衣中文字幕在观线看 日本成本人片免费毛片 国产三级级在线电影 深爱五月综合缴情综合网 久久久加热这里有精品6 亚洲av 欧美 卡通 动漫电影 中文字幕无线码中文字幕下载 日韩欧美中文字幕无码 亚洲国产中文字幕无码 在线视频国产欧美另类 男人的天堂免费视频一色屋 欧美***日本片免费 亚洲日韩视频在线看观看 亚洲欧美视频 国内自拍 特级婬片日本高清视频 国产日韩欧美不卡在线二区 一本大道看香蕉大在线 日韩在线不卡视频 久章草在线视频免费观看 欧美日韩视频高清一区 免费观看男女性高视频 欧美高清va在线视频高清在线观看 高清无码中文字幕视频 伊人久久综在合线亚洲 亚洲人成伊人成综合网 亚洲三级在线中文字幕 草莓视频在线播放视频 一本到在线视频免费不卡观看 两个人做人爱视频大全免费完整版在线观看 最大的黄色网站 日本暴力强奷免费视频 AV无码国产在线看 国产不卡曰韩 亚V综合在线欧美网 日本高清一区二区三区 中文字幕免费视频不卡 国产婷婷综合在线视频 国产在线精品亚洲视频在线 一本大道免费 视频区 中文有码 中文无码 不卡无在线一区二区三区观 日本高清在线看片免费视频 超碰 无码 中文字幕 久章草在线视频免费观看 国产婷婷综合在线视频 日本无卡码高清免费视频v 中文 有码 亚洲 自拍 偷拍 男朋友在车里添图 在线亚洲视频无码天堂 暖暖高清视频在线观看 国产精品亚洲视频在线观看 五月丁香亚洲综合色 最新国自产拍成人电影在线播放 女人的天堂v免费视频 日本大乳毛片免费观看 日本不卡一区免费更新一区 中文字幕无线观看免费 色综合天天综合网无码 一本大道香蕉大L在线 一本久道久久综合久久鬼色 中文字幕 无码亚洲 伊在香蕉国产在线视频 欧美性别类ex18 男朋友在车里添我下面手机版 伊人久久大香线蕉综合第一 中文字幕乱码在线视频 亚洲人成电影在线手机网站 中文字幕乱码2 日本在线无码中文一区免费 色综合久久五月色婷婷 青草青草视频2免费观看 2019午夜75福利不卡片在线 亚洲视频二区无码视频 亚洲AV高清手机在线 波多野结衣在线视频 日本加勒比在线一区中文字幕无码 最新一本之道免费观看 试看二十分钟视频视频有声 欧美图亚洲色另类偷偷自都市 校园 人妻 古典 另类 免费一区二区三区视频 在线观看国产精品V 日本一级毛片在线视频 韩国三级在线 中文字幕 男人天堂2017手机在线时看 欧美va天堂在线电影 一品道一本到免费视频 色五月色开心开心五月 超碰国产人人做人人爽 DⅤD国产自在现线拍 日本特黄特色大片免费视频 日本高清免费一本视频 制服 中文 人妻 字 成年美女黄网站色大全免费的 无码中文有码中文人妻中文
    <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>