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    4982億!這屆“雙11”背后,隱藏著2021年新消費趨勢

    2020-11-12 15:05| 發布者: 劉堯| 查看: 525309| 評論: 0|原作者: 劉會會

    222摘要: 伴隨著12日0點鐘聲的敲響,這場沒有硝煙的“雙11”大戰也畫上了一個圓滿的句號。
      伴隨著12日0點鐘聲的敲響,這場沒有硝煙的“雙11”大戰也畫上了一個圓滿的句號。

      與往年不同,今年的“雙11”早早拉開戰幕。從10月21日凌晨付定金算起,共歷時20天之久。這對商家及平臺來說都是一個不小的挑戰。

      作為疫情防控常態化后,繼618的又一次全面消費狂歡節,今年的“雙11”無疑是商家“回血”的最重要節點。無論是京東、天貓等老牌玩家,還是拼多多、抖音快手等電商新貴,都紛紛搶先布局。而作為歷屆“雙11”的見證者,也再次刷新了我們對中國消費市場蓬勃活力的認知。

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      11日0點剛過,超7億“尾款人”紛紛涌入電商平臺,完成“雙11”的最后一個動作——付尾款。

      無疑,“雙11”的“尾款人”的消費能力再次躍然于各大平臺成交數據的電子屏上。

      阿里巴巴官方數據顯示:11月11日0點剛過,天貓“雙11”全球狂歡季訂單創建峰值達58.3萬筆/秒,這是2009年第一次“雙11”的1457倍。


      11月1日至11日0點30分,實時成交額突破3723億元,超過2019年“雙11”全天成交額——2684億元。

      至11日0點35分,已有蘋果、歐萊雅、海爾等342個品牌成交額突破1億元。其中,蘋果、華為、美的、海爾等13個品牌成交額突破10億元人民幣。

      截至11日24時,最終成交額4982億元,這個數字將11月1日0點至11月11日24點整個周期的成交金額統計在一起。


      京東則透露,11月1日0時至11月11日23:59京東11.11全球熱愛季累計下單金額超2715億元。其中,一些品類、品牌交易也呈迅猛之勢:


      手機:僅10分鐘,華為手機成交額同比增長超100%,其中華為Mate40系列7秒成交額便破億;小米手機、realme真我手機5分鐘成交額同比增長超10倍。

      奢侈品:11月11日前10分鐘,奢侈品成交額同比增長超500%,前30分鐘,超130個奢侈品品牌成交額同比增長100%。

      家電:空調15秒突破1億元,冰箱洗衣機2分鐘突破3億元,70英寸大屏幕平板電視10秒銷量突破萬臺,電飯煲5分鐘銷量突破10萬臺,海爾、美的、格力開場1分鐘內成交額相繼破億。

      電腦數碼:開場僅3分鐘電腦銷量就超過10萬臺;前10分鐘,高端輕薄本電腦成交額同比增長260%,ThinkPad、華碩等品牌銷量同比增長均超3倍。

      蘇寧易購方面顯示,從11日0點“雙11”全面開啟后,用時19分鐘,蘇寧全場景生態渠道,包含蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧易購超級買手直播間、蘇寧店播,GMV破50億元。

      通過一連串的數字可以直觀地看到,今年“雙11”又是創造紀錄的一年。無論是銷售額、成交速度,還是參與人次,都繼續保持上升態勢。

      “雙11”購物節已經行至第12個年頭。即使是面對今年嚴峻的疫情,仍然向我們展示了中國消費市場的蓬勃活力。

      另外,與往年不同的是,今年的“雙11”主要分為兩個階段,從10月21日開啟預售,11月1日-3日為第一波售賣期,11月11日為第二波售賣期。

      銷售周期的延長為商家帶來了更多的生意機會和更大的銷售爆發期,也滿足了數億消費者更加多元的消費需求。那么,常態化后的“雙11”下,消費者的品牌偏好有何特點?在新消費環境下,消費者對于品類的偏好是否有所改變?背后消費格局的變遷又意味著什么?

      01
      護膚品類成尾款人的最愛


      從上面的榜單可以看到,護膚類目是尾款人的最愛,占據榜單的半壁江山。在品牌的選擇上,知名品牌更受消費者的歡迎。雅詩蘭黛官方旗艦店、蘭蔻官方旗艦店、華為官方旗艦店居于前三名。老牌美妝巨頭雅詩蘭黛、蘭蔻以各家的優勢產品坐鎮主場,雅詩蘭黛小棕瓶眼霜成為開場一小時的十大爆款之一。

      02
      2020年“雙11”VS 2019“雙11”
      品類選擇有何變化?

      在2019年“雙11”的最終戰績中,手機數碼、家電、美妝、服裝是最受歡迎的四大品類。而2020年,家電、手機數碼、服裝、美妝仍牢牢占據品牌排行榜前四,只是排名較去年有所變化。

      2019年VS 2020年(大家電品牌榜)

      2019年VS 2020年(手機品牌榜)

      2019年VS 2020年(美妝品牌榜)

      2019年VS 2020年(食品品牌榜)

      2019年VS 2020年(家具燈具品牌榜)

      2019年VS 2020年(醫藥保健品牌榜)

      2019年VS 2020年(內衣品牌榜)

      從上面對比的榜單可以看到,知名品牌們的銷量依然強勢,但新品牌也正在飛速崛起。截至11月1日24點,天貓官方數據顯示,本次“雙11”已有357個新品牌成交額登頂細分類目Top1,而這一數字在2019年“雙11”只有11個,2020年618是26個。

      另外,相比2019年的“雙11”的多個榜單傳統品牌占據限量榜首,但2020年“雙11”新品牌的勢頭更為強勢。

      這背后的底層邏輯則是消費群體的轉變。正是因為有了主流消費人群的更迭,才有了新的消費需求,形成新的消費趨勢,這正是新品牌發展的機會。

      另外,電商平臺和新品牌正在雙向賦能。一方面,天貓等電商平臺成為了新品牌崛起的土壤,讓新品牌開花結果;另一方面,新的品類機會、新的消費人群也在為天貓帶來新的發展空間。

      03
      走過618,鏖戰“雙11”,
      這些品牌有哪些變化?

      小仙燉

      2019年“雙11”,小仙燉當天銷量突破1個億,成為首個進入天貓“雙11”億元俱樂部的鮮燉燕窩品牌。

      2020年618,小仙燉現燉燕窩全網銷售額達2.45億元。

      2020年“雙11”,小仙燉的成績無疑更加耀眼,半小時天貓直播間銷售額破億,成為天貓“雙11”食品類目首個直播間破億的品牌。

      截至11日9時26分,銷售額已經突破4億元,位居健康、滋補、燕窩第一。

      作為鮮燉燕窩品牌的小仙燉銷量跳躍式增長很大層面上離不開市場的變化和產品的創新,以及營銷的占優。

      林氏木業

      2019年“雙11”,林氏木業總銷售額達9.8億元。

      2020年618全渠道銷售成交額破7.1億元,居家具行業第一名。

      從2020年11月11日0點到2020年11月11日14點,全網累計成交額超10.3億元,其中,在天貓平臺成交額超4億元,目前,目前林氏木業在全網家具行業中銷量排名第一。

      截至2020年11月11日24時,林氏木業“雙11”累及銷售額突破11.46億元,拿下天貓住宅家居類8連冠。

      雅詩蘭黛

      11月1日開售當天僅用不到2小時便成為天貓首個進入10億元俱樂部的旗艦店。

      雖然受疫情影響,線下商店經營狀況低迷,但依托于雅詩蘭黛近兩年在線上電商渠道的布局,阻止了其業績持續大幅度下滑。

      卡地亞

      這是珠寶品牌卡地亞第一次參與購物狂歡節。10月24日,“雙11”開啟預售的第四天,一場“史上最貴”的直播開啟,400多款珠寶、腕表輪番亮相。這些首飾價值不菲,最貴的一款價值高達1.9億元。

      在重奢品牌“卡地亞”的淘寶直播間,兩個小時內,吸引了近78萬人次圍觀。

      拉面說

      拉面說1小時45分鐘銷售額突破1000萬元,同比2019年“雙11”增長200%,在方便素食類目首小時TOP 1。

      紅蜻蜓

      2019年“雙11”全渠道單品牌銷售額突破3.8億元,2020年,截至2020年11月11日23時59分,紅蜻蜓全渠道累計銷售額8億元。

      2020年的新冠疫情打破了原有的生活工作秩序,一些數字化程度不高的品牌逐漸陷入困境當中,在這一背景下,線上轉型加速數字化進程、搭上直播的順風車等為疫情下的品牌們提供了良好的發展機遇,銷量強勢回彈。

      除了像雅詩蘭黛、卡地亞等傳統品牌,拉面說、小仙燉、林氏木業等新品牌生于線上、長于線上,更多的面對的是Z世代群體,他們的銷售增長論,往往打破常規、出其不意。

      以上數據皆由公開資料整理


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